2007年一噸2萬(wàn)8，2015年初跌到1萬(wàn)。

　　行業(yè)如此兇險(xiǎn)，這家企業(yè)仍在2015年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收700億，凈利達(dá)兩位數(shù)，成為行業(yè)世界競(jìng)爭(zhēng)力冠軍。

　　作為掌門(mén)人，34年間，劉永行從不提做大，也不提做強(qiáng)，只和兩個(gè)字死磕：效率。“只有追求效率沒(méi)有任何副作用”。

　　近日，正和島高級(jí)合伙人賈林男、首席攝影師黃慶軍與劉永行一起在現(xiàn)場(chǎng)工作3天，留下10萬(wàn)字速記和上百?gòu)堈掌?。這篇8000字文章，如果你用心讀完，會(huì)找到實(shí)業(yè)寒冬中獲得持續(xù)成長(zhǎng)的那把金鑰匙。

　　“到底是你太厲害，還是同行太羸弱?”

　　實(shí)業(yè)苦，可這個(gè)行業(yè)才真是兇險(xiǎn)：它早早被貼上“去產(chǎn)能”標(biāo)簽，95%的企業(yè)都在賠、賠、賠;2007年一噸鋁價(jià)2萬(wàn)8，2015年初跌到1萬(wàn)，哪里是“腰斬”，簡(jiǎn)直是“剃頭”!

　　而這家企業(yè)在34年里，不管出現(xiàn)什么困難，集團(tuán)層面沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)哪怕一個(gè)月的虧損;2015年仍實(shí)現(xiàn)營(yíng)收700億，凈利達(dá)兩位數(shù)，尤其凈利，如果你稍微了解下這個(gè)行業(yè)，你的驚訝程度應(yīng)該不亞于華為2016年取得5200億營(yíng)收;

　　但這家企業(yè)從不提做大，也不提做強(qiáng)，連續(xù)400多個(gè)月從未虧損也很少說(shuō)起，當(dāng)別人都在追逐大數(shù)據(jù)時(shí)，這家企業(yè)要擁有全世界最發(fā)達(dá)的“小數(shù)據(jù)”。

　　這家企業(yè)只和兩個(gè)字死磕：效率。

　　3年前，它電解鋁的年人均勞動(dòng)效率做到500噸，距加拿大鋁業(yè)一步之遙，今年達(dá)到650噸，終于成為世界冠軍。

　　劉永行和他的東方希望集團(tuán)，是中國(guó)商界一個(gè)低調(diào)的傳奇。

　　有人說(shuō)，劉永行的法門(mén)是“成本”，沒(méi)那么復(fù)雜，用劉永行自己的話說(shuō)“我是董事長(zhǎng)，我是抓小事的”，各種損耗一分一厘地算，電耗一度一度地降，降到全球競(jìng)爭(zhēng)力第一。可人的主觀能動(dòng)性有那么大嗎?世上很多事，如果不能因勢(shì)利導(dǎo)，難免碰壁的。

　　還有人說(shuō)，劉永行的法門(mén)是“順應(yīng)大自然”，說(shuō)他受《道德經(jīng)》啟發(fā)，比如把工廠建到新疆去，順應(yīng)大自然的規(guī)律，大自然就會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)你。可成天研究《道德經(jīng)》的企業(yè)家多了，有多少把企業(yè)提升幾個(gè)段位?

　　總之這些回答滿足不了我的好奇心：以東方希望晉中氧化鋁廠為例，為什么東方希望7個(gè)月建成，西方500強(qiáng)公司要用5年?到底是你劉永行和東方希望太厲害，還是同行太羸弱?

　　百聞不如一見(jiàn)。12月13日到15日，我們隨劉永行在新疆、山西一起工作了3天，光整理出的訪問(wèn)記錄超過(guò)10萬(wàn)字。

　　善陣者不戰(zhàn)：誰(shuí)能比子彈跑得快?

　　這是圍棋棋書(shū)《爛柯經(jīng)》中的一句話。講的是布局為先，一場(chǎng)仗沒(méi)開(kāi)打就能占得先機(jī)，就贏定了。學(xué)習(xí)劉永行，首先要學(xué)習(xí)他在戰(zhàn)略選擇上的與眾不同。

　　走進(jìn)山西靈石縣的晉中鋁業(yè)就發(fā)現(xiàn)不同，重化工業(yè)選址慣例是找一片，或炸出一大片平整的土地，讓各組重型裝備有個(gè)落腳的地方，可晉中鋁業(yè)卻建在黃土高坡的山溝溝里，很巧妙地依山勢(shì)而建，光這一個(gè)決策省去挖土方、工程搬運(yùn)多少成本?2個(gè)億!東方希望晉中鋁業(yè)總經(jīng)理劉衍順告訴我，晉中鋁業(yè)的規(guī)劃，劉永行親自參加，前前后后一共優(yōu)化了67個(gè)版本，噸均占地面積只有0.1平方米。

　　在劉永行看來(lái)，征服大自然的念頭狂妄至極：“大自然是神圣不可侵犯的，億萬(wàn)年形成的地貌，自有他的道理。你要戰(zhàn)天斗地，你斗吧，大自然不在乎你，他力量太偉大了，他早晚會(huì)蕩平你。所以我們要敬畏、謙卑、退讓大自然?！?/p>

　　為什么很多氧化鋁廠一年虧一二十個(gè)億，東方希望晉中鋁業(yè)一期今年投產(chǎn)今年就能有超過(guò)1個(gè)億的凈利潤(rùn)?我有了點(diǎn)領(lǐng)悟，競(jìng)爭(zhēng)力是“自然”產(chǎn)生的：

　　整個(gè)晉中鋁業(yè)，幾乎全部依原始地貌而建，利用山勢(shì)的多維斜度，勢(shì)能轉(zhuǎn)為動(dòng)能，礦漿隨管道順勢(shì)而“下”，在東方希望三門(mén)峽氧化鋁項(xiàng)目基礎(chǔ)上又節(jié)約了20%的成本(三門(mén)峽項(xiàng)目本來(lái)能耗全世界最低)。

　　很多細(xì)節(jié)的設(shè)計(jì)也有意思。鋁土礦的尾礦處理是氧化鋁行業(yè)大痛點(diǎn)，鋁土礦尾礦含水量高，易潰壩，東方希望把它們榨成濕度只有30%的不會(huì)流動(dòng)的半干泥，然后把它平鋪到山溝里，一來(lái)斷了潰壩禍根，二來(lái)為將來(lái)種糧食、養(yǎng)豬搞出一片“試驗(yàn)田”。

　　晉中工廠部分辦公室建在山上的“現(xiàn)代窯洞”里，我形容是“山溝溝里的浪漫”。

　　新疆昌吉五彩灣基地，則在烏魯木齊西北250公里的戈壁灘上拔地建起一座人類工業(yè)史上前所未有的“六谷豐登”工業(yè)城：首先用當(dāng)?shù)氐某?jí)“煤谷”——預(yù)測(cè)儲(chǔ)量高達(dá)3900億噸的準(zhǔn)東煤田的煤發(fā)電，發(fā)電量明年可達(dá)三峽發(fā)電量一半;行業(yè)通常把煤或電運(yùn)輸?shù)絻?nèi)地有鋁土礦的地方生產(chǎn)電解鋁，劉永行不，新疆就地建設(shè)配套電解鋁廠及下游配套的鋁深加工廠，“鋁谷”在手劉永行還不善罷甘休，又投入建設(shè)年產(chǎn)12萬(wàn)噸的多晶硅“硅谷”(劉永行殺入多晶硅的故事，我會(huì)另文介紹)，有了這“四谷”，產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)已顯現(xiàn)，接下來(lái)建“化工谷”，同樣規(guī)模人家投700億，東方希望分三期只需100億，“生物谷”也是如此。

　　劉永行相信“物質(zhì)不滅、能量守恒”，產(chǎn)業(yè)集群中，一個(gè)產(chǎn)業(yè)的廢物就變成另一個(gè)產(chǎn)業(yè)的資源：“能量在哪里產(chǎn)生，就應(yīng)該在哪里使用，能集中使用的，就不要發(fā)散。比如煤就在沙漠里，為什么要搬來(lái)搬去?就應(yīng)該把資源、能源有序、多層次地利用，做出高附加值的東西再運(yùn)出來(lái)”。

　　五彩灣基地什么特點(diǎn)?我的概括：既最“大”，又最“小”。大是指工業(yè)產(chǎn)值、工廠面積，小是指人均效率、能耗指標(biāo)，新疆希鋁已投建的電廠、鋁廠、多晶硅廠，單項(xiàng)目產(chǎn)能均為各自行業(yè)世界第一“大”，可下面這些“小”才是殺手锏：人均效率最高、單位產(chǎn)能占地面積最小、單位投資最少、能耗最低，2萬(wàn)人廠區(qū)沒(méi)有一滴污水外排……

　　劉永行說(shuō)，觀念是第一生產(chǎn)力。

　　如果說(shuō)屠呦呦在中醫(yī)典籍中找到靈感，劉永行產(chǎn)業(yè)集群的戰(zhàn)略則受中國(guó)文化“道法自然”的啟發(fā)。東方希望的哲理觀念有三句話：

　　“順勢(shì)卻不隨流;

　　明道而非常路;

　　習(xí)術(shù)要善修正?！?/p>

　　什么是勢(shì)?移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、人工智能算吧?劉永行搖頭：“社會(huì)上成天談移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，談它干什么?我們從不爭(zhēng)論，拿來(lái)用就行了”：“馬家軍——他笑稱馬云、馬化騰為代表的新經(jīng)濟(jì)力量為“馬家軍”——給我們提供了‘戰(zhàn)馬’，他們是“御馬監(jiān)”是“弼馬溫”，我們用戶是上帝，“騎”就行了，沒(méi)必要一窩蜂似的都去‘養(yǎng)馬’。”

　　“如何‘騎上馬’不摔下來(lái)?”我追問(wèn)。

　　劉永行給出四步：“摸清它的規(guī)律，找到自己所處的位置，研究如何利用這個(gè)規(guī)律，以及自己能提供哪些貢獻(xiàn)，東方希望的定位就是成為世界一流的基礎(chǔ)原材料提供商”。

　　在劉永行眼中，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)這些一輪輪的商業(yè)熱潮不是不重要，但它們只是“流”，是“常路”，而不是“勢(shì)”，隨流、走常路并不是錯(cuò)，但很難出頭，好比非洲大草原上千軍萬(wàn)馬過(guò)河的角馬，很多也能闖關(guān)，但只是因?yàn)轺{魚(yú)沒(méi)吃到你，過(guò)河為什么不能另辟蹊徑?劉永行要順什么“勢(shì)”?順大自然規(guī)律、科學(xué)規(guī)律、人文規(guī)律、經(jīng)濟(jì)規(guī)律。

　　2002年劉永行決定做重工業(yè)前，一度首選在河北做鋼鐵，但最終放棄了，覺(jué)得河北人口太多，土地太金貴，而且做的人太多，應(yīng)該避一避。”

　　“我以大自然規(guī)律做為決策的前提，我把廠建在距烏魯木齊250公里外，周邊100公里都是無(wú)人區(qū)的戈壁灘，而且資源組合那么好，對(duì)員工、社會(huì)、政府都好，怎么會(huì)拆呢?怎么可能出現(xiàn)“落后產(chǎn)能淘汰先進(jìn)產(chǎn)能”的事呢?站在大自然高度看問(wèn)題，企業(yè)家做企業(yè)的事，企業(yè)家拗不過(guò)政策，但我的決策依據(jù)不僅僅是政策，站在億萬(wàn)年大自然規(guī)律的高度看現(xiàn)代化的一個(gè)個(gè)節(jié)點(diǎn)，相對(duì)來(lái)說(shuō)，就可以以不變應(yīng)萬(wàn)變?！?/p>

　　大-道-至-簡(jiǎn)!

　　戰(zhàn)略決定命運(yùn)。那一刻，我深深領(lǐng)略到一位杰出實(shí)業(yè)家的思想風(fēng)采。

　　繼續(xù)追問(wèn)：劉永行指導(dǎo)戰(zhàn)略的思想是怎么來(lái)的?我總結(jié)一條：一家企業(yè)的戰(zhàn)略不能“進(jìn)口”，只能“原創(chuàng)”。劉永行說(shuō)：“戰(zhàn)略怎么引得來(lái)呢?戰(zhàn)略都是根據(jù)自己獨(dú)特的東西而來(lái)，能引進(jìn)的、能復(fù)制的只能是戰(zhàn)術(shù)。”

　　善戰(zhàn)者不?。簯?zhàn)略落地的兩句法門(mén)

　　即使在鋁價(jià)跌到“剃頭”的去年，東方希望的年?duì)I收也達(dá)到700億，凈利潤(rùn)更是行業(yè)頂尖級(jí)，可這樣一家企業(yè)，從不追求“做大”，也不追求“做強(qiáng)”，多年來(lái)一不并購(gòu)?fù)?，二不與友商合資建廠，我問(wèn)，創(chuàng)業(yè)34年來(lái)集團(tuán)層面無(wú)一月虧損，這樣的紀(jì)錄是不是你追求的目標(biāo)?劉永行仍然搖頭：“一切一切就是效率，那些都是結(jié)果，一味追求大、追求強(qiáng)、追求不允許有一個(gè)月的虧損，都可能帶來(lái)副作用，只有追求效率沒(méi)有副作用。”

　　天下生意大致可以分為兩類，一類拼產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，比如蘋(píng)果，你能不能做出獨(dú)一無(wú)二的東西來(lái);一類拼成本競(jìng)爭(zhēng)力，或者效率競(jìng)爭(zhēng)力，重化工就屬此類，產(chǎn)品差異不大，市場(chǎng)上有公允價(jià)格，誰(shuí)能在短期內(nèi)把效率提高，把一切虛高的成本擰下來(lái)，消除一切形式的浪費(fèi)，誰(shuí)就冒出頭。

　　劉永行就專注將東方希望做成全球重化行業(yè)“小數(shù)據(jù)”最發(fā)達(dá)的公司：?jiǎn)挝划a(chǎn)品對(duì)大自然的索取最少，水耗、電耗最少，占地最小，建設(shè)時(shí)間最短，投資最小，使用勞動(dòng)力最少?！鞍咽虑榛【秃媒鉀Q”是劉永行堅(jiān)定的信條。

　　劉永行：“再難的事，把它看成小事;做小事時(shí)，把它看成天大的事。”

　　東方希望怎么做到效率行業(yè)冠軍?我在現(xiàn)場(chǎng)觀察三天，總結(jié)出兩句話。

　　第一句是“中學(xué)為體，西學(xué)為用”。

　　關(guān)鍵是不能“中學(xué)為用”。

　　劉永行和新疆希鋁干部開(kāi)會(huì)，一上來(lái)就問(wèn)數(shù)據(jù)：“今年整個(gè)電廠降本增效多少”?

　　“1.5個(gè)億”。干部答。

　　“包頭今年做了多少?”

　　“跟我們差不多?！?/p>

　　“但是，包頭只有6臺(tái)機(jī)組，你們有14臺(tái)，數(shù)字差不多，這不正常。包頭是連續(xù)幾年每年降本增效達(dá)一兩個(gè)億，而你們現(xiàn)在還是以建設(shè)為中心做事情，真正的降本增效工作還沒(méi)有開(kāi)始。”

　　接著，投影上放出一張表格，這是東方希望“習(xí)術(shù)要善修正”的法寶：《標(biāo)準(zhǔn)循環(huán)》，上面不光有“標(biāo)準(zhǔn)指標(biāo)(包括國(guó)際領(lǐng)先、國(guó)內(nèi)領(lǐng)先、上月指標(biāo)等)”、“本月指標(biāo)”、“差距”，還有“差距號(hào)”、“追溯差距根源”和“對(duì)差距根源制定正確措施”等幾列。背后的邏輯，就是“對(duì)照標(biāo)準(zhǔn)、測(cè)量現(xiàn)狀、計(jì)算差距、追溯根源、制定正確措施、落實(shí)及時(shí)到位、優(yōu)化循環(huán)改進(jìn)”。

　　聽(tīng)取工作匯報(bào)時(shí)，劉永行發(fā)現(xiàn)因本月指標(biāo)達(dá)到或高于標(biāo)準(zhǔn)指標(biāo)，很多“追溯差距根源”那一欄空著。

　　“注意，這欄不能空，如果達(dá)到了我們的標(biāo)準(zhǔn)，就應(yīng)該研究修訂指標(biāo)。完成是好事，但我們永遠(yuǎn)不能停下來(lái)，停下來(lái)就意味著落后。什么時(shí)候制定指標(biāo)?責(zé)任人是誰(shuí)?檢查人是誰(shuí)?完成時(shí)間是什么?這是一套工作計(jì)劃，循環(huán)、測(cè)量、改進(jìn)、研究、時(shí)間、責(zé)任等等，都要落實(shí)。”

東方希望“小題大做”的法寶：《標(biāo)準(zhǔn)循環(huán)》

　　“西方人以為他們的東西牛啊?在我這兒，西學(xué)就變成做小事的東西，圍攻小事情?！?/p>

　　劉永行問(wèn)大家：“中國(guó)公司跟世界500強(qiáng)差在哪兒?是電解鋁產(chǎn)量嗎?差的就是做小事的精細(xì)度，就差這個(gè)東西。同樣是電飯煲，西方就是小事情上做得比我們好，它就能賺大錢(qián)?！?/p>

　　劉永行認(rèn)為，中國(guó)智慧要用在“做大事”，西方智慧要用在“做小事”。

　　“為什么我們往往做不成大事呢?”我說(shuō)：“因?yàn)樾∈陆?jīng)常落不了地”。

　　“中國(guó)人都是戰(zhàn)略家”，說(shuō)著，劉永行從口袋里掏出一本便簽，在一張紙上寫(xiě)出戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)、戰(zhàn)役、戰(zhàn)斗四個(gè)詞，給我們闡釋他的“戰(zhàn)爭(zhēng)論”：

　　“戰(zhàn)略具有長(zhǎng)期性、格局性、虛擬性，戰(zhàn)術(shù)是方法，也是虛的。戰(zhàn)略如何落到實(shí)處?要落實(shí)到大的戰(zhàn)役上。戰(zhàn)略指導(dǎo)戰(zhàn)役，解放戰(zhàn)爭(zhēng)，毛澤東制定的戰(zhàn)略就是三年解放全中國(guó)，遼沈、平津、淮海、渡江就是四大戰(zhàn)役;東方希望的戰(zhàn)略是產(chǎn)業(yè)集群，新疆、晉中、包頭、三門(mén)峽、重慶、呼倫貝爾等就是幾大戰(zhàn)役，戰(zhàn)役務(wù)求取勝，幾個(gè)戰(zhàn)役的勝利支持整個(gè)戰(zhàn)略的成功?！?/p>

　　“戰(zhàn)術(shù)如何落地，靠一場(chǎng)場(chǎng)戰(zhàn)斗，戰(zhàn)術(shù)指導(dǎo)戰(zhàn)斗，戰(zhàn)斗勝多敗少，一場(chǎng)戰(zhàn)役就成功了。戰(zhàn)斗就是把每件事情做好，就是‘習(xí)術(shù)要善修正’?！?/p>

　　“所以奢談戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)都沒(méi)有用，我們用一系列多數(shù)戰(zhàn)斗的成功集成實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)役的成功，戰(zhàn)役的成功達(dá)成戰(zhàn)略目標(biāo)?！?/p>

戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)如何落地?劉永行手繪他的“戰(zhàn)爭(zhēng)論”

　　第二句是“大題小做，小題大做”。

　　東方希望團(tuán)隊(duì)的一大特點(diǎn)是“外行領(lǐng)導(dǎo)內(nèi)行”。劉永行告訴我，今天晉中氧化鋁廠車間組以上干部，最早全都是做飼料的：當(dāng)年三門(mén)峽氧化鋁廠建廠時(shí)，外部聘請(qǐng)了幾十位行業(yè)專家，但弄得一團(tuán)糟，當(dāng)時(shí)東方希望飼料板塊正好精簡(jiǎn)了一批部門(mén)，就用調(diào)整下來(lái)的60多人替換了外聘專家，這群外行用3個(gè)月時(shí)間把專家沒(méi)搞定的問(wèn)題搞定了，而且做到所有指標(biāo)行業(yè)最優(yōu)。這60多人中的一部分，后來(lái)提拔成晉中氧化鋁廠骨干。

　　這群人和劉永行一樣，厲害之處就是分解問(wèn)題。比如投資一個(gè)項(xiàng)目，別人投110億，花三年，他們先問(wèn)，能不能一年完成?節(jié)省兩年，意味財(cái)務(wù)費(fèi)用、折舊費(fèi)用至少節(jié)約20億，這兩年每年再賺回20億利潤(rùn)，變成投資50億，相當(dāng)于別人第三年剛投產(chǎn)東方希望已經(jīng)基本賺回來(lái)了。

　　前文提到過(guò)，晉中工廠2015年9月1日動(dòng)工，2016年7月投產(chǎn)，只用了7個(gè)月時(shí)間，如果按行業(yè)一般水平，要用5年。這么大的一個(gè)重化工項(xiàng)目，投產(chǎn)半年，當(dāng)年凈利超過(guò)1個(gè)億，第二年凈利預(yù)計(jì)8個(gè)億。那個(gè)問(wèn)題又冒出來(lái)：到底是劉永行和東方希望太厲害，還是同行太羸弱?

　　還原過(guò)程，7個(gè)月完工是劉永行定下的目標(biāo)，這是跟當(dāng)?shù)卣ＷC過(guò)的，要命的事啊，劉衍順們的鑰匙是“大題小做”與“小題大做”交替使用。

　　首先是解剖問(wèn)題，把任務(wù)落實(shí)到每一個(gè)部門(mén)、每一小時(shí)，每個(gè)節(jié)點(diǎn)用多少人，能源怎么組織，機(jī)器怎么擺，反復(fù)梳理，全部分解成小數(shù)據(jù)，然后就用幾個(gè)辦法“圍攻”它，每次只圍攻一個(gè)具體問(wèn)題，解決完主要矛盾解決次要矛盾，一個(gè)一個(gè)解決，不用搶工，就把難題吃掉了。

　　比如架起一臺(tái)50米高的吊車，施工單位說(shuō)要15到20天，劉衍順提出7天行不行，按7天目標(biāo)，需要哪些要素，白天干10個(gè)小時(shí)，晚上為什么不能干?怎么利用好東方希望總部的支持?問(wèn)題一個(gè)一個(gè)解決，最后6天完工。

　　在我看來(lái)，東方希望是一家有方法論的公司，生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)的大小問(wèn)題都是怎么解決的，有存檔，沒(méi)有解決的難題，解決到哪一步，哪些條件還不具備，也都有案可查。

　　這一點(diǎn)給我觸動(dòng)蠻大，很多問(wèn)題看上去難，但如果你下功夫深入它，難做的事情反而容易做成。

　　在新疆基地的那天凌晨，我和劉永行在戈壁灘上步行，聽(tīng)他68年人生的經(jīng)驗(yàn)之談，劉永行說(shuō)：

　　“再難的事，把它看成小事，做小事時(shí)，你把它看成天大的事，認(rèn)真去解決。將要發(fā)生的事都看成小事，上手做的時(shí)候都看成大事。遇到困難時(shí)看淡一點(diǎn)，大題小做，解決困難時(shí)小題大做。戰(zhàn)略上藐視敵人，戰(zhàn)術(shù)上重視敵人?！?/p>