想必做銷售的朋友都很熟悉這樣一幅情景，無論至周例會、月例會、季度例會還是年終總結(jié)會，老板在主席臺上激情四射慷慨陳辭，下面員工目光呆滯眼中無物，或者在筆記本上狂寫不止，面似認真、其實畫了一個大烏龜。

　　輪到各自發(fā)言，或者拈重就輕、顧左右而言他，或者說老板的指示非常英明、自己深受鼓舞、信心百倍云云，更有甚者連溜須拍馬都懶得表達，說自己的看法已經(jīng)被其他同事說過，表示同意以上意見。除了第一次參加例會的新員工還能講一講市場上真實的狀況外，資格越老說話越是言之無物。

　　表面上這樣的會議意見高度統(tǒng)一、一團和氣 ，是勝利的大會、團結(jié)的大會 ，實質(zhì)上除了浪費了因口渴而被老板喝了茶水外，并沒有解決任何問題。有時候老板本人也很迷惑，我給了他們說話的機會，這幫孫子平常在下面一個比一個能侃，比董事長還董事長，怎么拉到席面上比沒出閣的大姑娘還扭捏，為什么啊?

　　一句話，都是所謂的企業(yè)文化理念惹的禍。什么不利于團結(jié)的事不做、不利于發(fā)展的話不說，既然來到這家公司得有歸零的心態(tài)，自己的過去作為一杯水統(tǒng)統(tǒng)倒掉，然后用空杯來接受新東家制度與習慣，等等。

　　循序漸進員工慢慢都形成驚人的統(tǒng)一看法，自己講真話也不見得會起作用，就是有用也不是自己一個人得益，弄不好倒嫌得給老板一個不好印像 ，事不關己高高掛起，明哲保身、識實務者為俊杰，管他娘的，天塌下來個高的先頂著。為了揭開這個咄咄怪現(xiàn)象的蓋子，下面把員工的心態(tài)分成不同類型，逐一細說端詳。

　　大概分為不能說派、不敢說派、不愿說派、不屑說派等四鐘情況。

　　不能說派。

　　基本上是那些資歷尚淺、能力稍顯不足的員工，肚里有東西但沒有能力言簡意賅的表達出來，由于會議議程很緊迫，本來就感到自己無足輕重，不說也罷，別弄的話說不囫圇，搞得上司皺眉頭、老板直瞪眼。

　　只要有一次，這部分人的發(fā)言被中途打斷，其自尊心與自信心就會被徹底擊垮 ，打死他都不會有第二次踴躍發(fā)言，他們就變成為名副其實的附和派、跟屁蟲。

　　不敢說派。

　　槍打出頭鳥、露頭的椽子容易爛是這些鴕鳥型員工的座右銘 ，他們深知言多必失，多一事不如少一事的道理，況且有些真話也不適宜在大會上講 ，他們往往會私下通過別的渠道把自己的意見聰明表達上去，既顯示了自己的忠誠，又表明自己會來事兒。這幫人大多是老板的寵兒，他們八面玲瓏、左右逢源、深諳職場政治之精髓。

　　不愿說派。

　　與不敢說派想比，不愿說派有水平，但不聰明，他們被認為：認不清形式，就是認清了形式，也在堅持自我做事原則。有點像社會上堅持良知的知識分子。他們往往是群眾中的精神領袖，老板對這部分人又恨又愛。愛其是人才;恨其不是奴才。天長日久經(jīng)過漫長的企業(yè)文化的洗禮，習慣為了大會氣氛的和諧，在大會上他們選擇了沉默。這種沉默，不是對抗，也不是智慧，而是為了生存。

　　不屑說派。

　　這類員工 就好比歷史上狂狷之士，或者今日的憤怒青年，憤世嫉俗、指點江山、激揚文字 ，無所不知，無所不能。但這類人往往很會發(fā)現(xiàn)問題，卻不能很好解決問題。私下里是大炮，狂轟濫炸，把公司政策與細新動向批得體無完膚、慘不忍睹。

　　在大會上，他們從來都不缺乏奇思妙想，但是懶得表達、不屑于說。這部分人很容易被老板打入另冊，罪名就是有才無德，嚴重缺乏團隊精神與主人翁精神。企業(yè)一旦需要駭猴時，爾等就作為雞被殺了，話又說了回來，公平講，其實是替“不能說派”跟屁蟲擋了刀。

　　所以，很多人感到很委屈，都是同時一批進入公司負責某區(qū)域的癩頭安，文憑、能力、水平都不如自己，他被提升為總監(jiān)助理， 自己卻依舊還是和尚的頭----平不踏，不公平、天理何在啊 !呵，大概此時他們已經(jīng)忘記，事在人為，凡果必有因， 老板從來不相信眼淚!